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售后服务上门服务电话，智能分配单据：东西问｜吴晓明：“义乌制造”如何参与世界杯？

　　北京6月5日电 题：“义乌制造”如何参与世界杯？

　　——专访义乌市体育健身用品行业协会会长吴晓明

　　记者 国璇

　　美加墨世界杯尚未启幕，“世界小商品之都”义乌已早早进入“世界杯时间”。赛场外，本届世界杯周边商品销售情况火爆，创意设计商品尤其受消费者青睐，“大力神杯”模型在线上线下渠道一度出现断货情况。

　　义乌海关数据显示，今年一季度，义乌市体育用品及设备出口额达28.3亿元人民币，同比增长12%。本届世界杯“义乌制造”有哪些亮点？“义乌制造”为何在全球体育赛事产业链中占据重要地位？这背后折射出“中国制造”怎样的升级之路？近日，义乌市体育健身用品行业协会会长、义乌市奥凯体育用品有限公司董事长吴晓明就此接受“东西问”专访。

　　现将访谈实录摘要如下：

　　记者：今年美加墨世界杯，义乌体育用品出口的整体情况如何？相比上届卡塔尔世界杯，此次有何亮点？

　　吴晓明：本届世界杯的参赛球队从32支扩军至48支，其中乌兹别克斯坦、约旦、库拉索、佛得角是首次晋级决赛圈，伊拉克队时隔40年重返世界杯，这些因素导致周边产品的需求显著增加。我们接到了一些来自新入围球队所在国家或地区的足球订单，单个订单量虽然不算大，但是陆续有返单。

　　每届世界杯，义乌商家都会根据市场需求提前调整产品种类和生产计划，将市场需求转化为实际订单。今年，针对境外采购商提出的一些个性化需求，比如家庭观赛需求，有商家推出儿童款和宠物专属的改良版迷你球衣。也有商家推出“手拿足球、身穿球衣”造型的升级款“足球尖叫鸡”，客户可以指定颜色、图案和球衣号，这类加油助威的创意玩具深受客户喜爱。

　　据义乌市体育健身用品行业协会估算，“义乌制造”占卡塔尔世界杯周边商品市场份额的近70%。这一届世界杯的数据还没有确切的估算，但很多商户反映，相关订单的“预热期”相比往届明显提前。比如有的公司从去年夏天就开始备货，大量产品在今年春节前就基本发完，现在接的都是返单，而且随着赛事临近，返单节奏也明显加快。

外国采购商在吴晓明店铺查看足球样式。受访者供图

　　记者：在您看来，义乌在全球体育赛事产业链中的优势是什么？

　　吴晓明：作为中国重要的国际贸易窗口，义乌在发展外贸方面积累了丰富经验，被称为“世界超市”。得益于“邮+海陆空铁”多式联运格局持续完善，“义新欧”中欧班列等运输通道高效运转，义乌快递物流业务不断提速降本，这是参与国际市场竞争的一大优势。

　　同时，“义乌制造”拥有完善的供应链，原材料、零部件和包装物料等都能就近调配，从源头上压缩了时间与成本。和传统大规模标准化生产不同，义乌以中小微企业为主体，分工精细，产品品类丰富齐全，客户在这里可以一站式购买足球、球衣、喇叭、旗帜和摆件等各类产品并拼装运输，进一步降低成本。

　　经过一次次重大国际体育赛事，义乌商户已经形成了一套成熟的“赛事经济”打法，积累了很多回头客，在国际市场的知名度与认可度持续提升。

4月21日，义乌商家展示2026年美加墨世界杯周边产品“尖叫鸡”。记者 董易鑫 摄

　　记者：近年来，义乌体育用品市场逐渐从“拼价格”转向“拼创意、拼专利”，这一转型的动力是什么？成效如何？

　　吴晓明：这一转型并不容易，但却是我们必须作出的选择。过去，义乌小商品市场追求薄利多销，行业门槛低，尤其在世界杯前后容易“一哄而上”，这不利于整个行业的可持续发展。比起做一单赚一单，我们更希望做长久生意。

　　近年来，协会积极引导会员企业追求高质量发展，关注海外市场品牌建设和知识产权保护，越来越多企业从“产品出海”迈向“品牌出海”。义乌商家不断加强对版权的保护，积极推出原创设计，提前申请专利、注册商标，也会主动引入官方IP，不断提升产品的附加值。

　　此外，协会积极推进商品生产标准化，包括足球、匹克球和飞镖盘等，呼吁商家建立自己的产品标准。

　　以足球为例，它的材质、圆度、气密性、耐冲击性能和防水性等每一项都有严格的标准要求，赛事所用的足球对产品质量有更高的要求。我们公司主导起草了“品字标”团体标准《竞赛用成年足球》，部分指标突破了相关国际标准，升级后的标准推动公司产品进入高端市场，在海内外更受认可，符合标准的产品也成功“入围”卡塔尔世界杯成为官方纪念品。

　　制定标准有助于企业从几元钱产品的“红海”里突围，进入高端市场，提高抵御市场风险的能力。

　　目前，“义乌制造”还处于从劳动密集型向技术密集型转型的过程中，正推动智能化、数字化、绿色化变革。

5月26日，运输集装箱的车辆穿梭于义乌铁路口岸。记者 王刚 摄

　　记者：“义乌制造”的转型折射出“中国制造”在哪些方面的升级？

　　吴晓明：这些年来，义乌不断书写“小商品、大市场”新篇章，是“中国看世界、世界看中国”的一扇重要窗口，与230多个国家和地区有贸易往来。

　　经过长期的深耕与沉淀，“义乌制造”通过“引进来”与“走出去”积极填补市场空白，从“代工、低价、贴牌”转向“原创设计、正版授权、制定标准”，这也反映了“中国制造”从全球价值链低端向中高端环节攀升的升级之路。

　　中国市场具备超大规模、产业链完整和政策支撑等优势，正从价值链的被动适应者变为规则的制定者。相信假以时日，中国制造将成为“高品质、高科技、高价值”的代名词。(完)

　　受访者简介：

吴晓明。受访者供图

　　吴晓明，义乌市奥凯体育用品有限公司董事长、义乌市体育健身用品行业协会会长。

本周官方渠道传达新成果东西问｜吴晓明：“义乌制造”如何参与世界杯？

　　北京6月5日电 题：“义乌制造”如何参与世界杯？

　　——专访义乌市体育健身用品行业协会会长吴晓明

　　记者 国璇

　　美加墨世界杯尚未启幕，“世界小商品之都”义乌已早早进入“世界杯时间”。赛场外，本届世界杯周边商品销售情况火爆，创意设计商品尤其受消费者青睐，“大力神杯”模型在线上线下渠道一度出现断货情况。

　　义乌海关数据显示，今年一季度，义乌市体育用品及设备出口额达28.3亿元人民币，同比增长12%。本届世界杯“义乌制造”有哪些亮点？“义乌制造”为何在全球体育赛事产业链中占据重要地位？这背后折射出“中国制造”怎样的升级之路？近日，义乌市体育健身用品行业协会会长、义乌市奥凯体育用品有限公司董事长吴晓明就此接受“东西问”专访。

　　现将访谈实录摘要如下：

　　记者：今年美加墨世界杯，义乌体育用品出口的整体情况如何？相比上届卡塔尔世界杯，此次有何亮点？

　　吴晓明：本届世界杯的参赛球队从32支扩军至48支，其中乌兹别克斯坦、约旦、库拉索、佛得角是首次晋级决赛圈，伊拉克队时隔40年重返世界杯，这些因素导致周边产品的需求显著增加。我们接到了一些来自新入围球队所在国家或地区的足球订单，单个订单量虽然不算大，但是陆续有返单。

　　每届世界杯，义乌商家都会根据市场需求提前调整产品种类和生产计划，将市场需求转化为实际订单。今年，针对境外采购商提出的一些个性化需求，比如家庭观赛需求，有商家推出儿童款和宠物专属的改良版迷你球衣。也有商家推出“手拿足球、身穿球衣”造型的升级款“足球尖叫鸡”，客户可以指定颜色、图案和球衣号，这类加油助威的创意玩具深受客户喜爱。

　　据义乌市体育健身用品行业协会估算，“义乌制造”占卡塔尔世界杯周边商品市场份额的近70%。这一届世界杯的数据还没有确切的估算，但很多商户反映，相关订单的“预热期”相比往届明显提前。比如有的公司从去年夏天就开始备货，大量产品在今年春节前就基本发完，现在接的都是返单，而且随着赛事临近，返单节奏也明显加快。

外国采购商在吴晓明店铺查看足球样式。受访者供图

　　记者：在您看来，义乌在全球体育赛事产业链中的优势是什么？

　　吴晓明：作为中国重要的国际贸易窗口，义乌在发展外贸方面积累了丰富经验，被称为“世界超市”。得益于“邮+海陆空铁”多式联运格局持续完善，“义新欧”中欧班列等运输通道高效运转，义乌快递物流业务不断提速降本，这是参与国际市场竞争的一大优势。

　　同时，“义乌制造”拥有完善的供应链，原材料、零部件和包装物料等都能就近调配，从源头上压缩了时间与成本。和传统大规模标准化生产不同，义乌以中小微企业为主体，分工精细，产品品类丰富齐全，客户在这里可以一站式购买足球、球衣、喇叭、旗帜和摆件等各类产品并拼装运输，进一步降低成本。

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　　记者：近年来，义乌体育用品市场逐渐从“拼价格”转向“拼创意、拼专利”，这一转型的动力是什么？成效如何？

　　吴晓明：这一转型并不容易，但却是我们必须作出的选择。过去，义乌小商品市场追求薄利多销，行业门槛低，尤其在世界杯前后容易“一哄而上”，这不利于整个行业的可持续发展。比起做一单赚一单，我们更希望做长久生意。

　　近年来，协会积极引导会员企业追求高质量发展，关注海外市场品牌建设和知识产权保护，越来越多企业从“产品出海”迈向“品牌出海”。义乌商家不断加强对版权的保护，积极推出原创设计，提前申请专利、注册商标，也会主动引入官方IP，不断提升产品的附加值。

　　此外，协会积极推进商品生产标准化，包括足球、匹克球和飞镖盘等，呼吁商家建立自己的产品标准。

　　以足球为例，它的材质、圆度、气密性、耐冲击性能和防水性等每一项都有严格的标准要求，赛事所用的足球对产品质量有更高的要求。我们公司主导起草了“品字标”团体标准《竞赛用成年足球》，部分指标突破了相关国际标准，升级后的标准推动公司产品进入高端市场，在海内外更受认可，符合标准的产品也成功“入围”卡塔尔世界杯成为官方纪念品。

　　制定标准有助于企业从几元钱产品的“红海”里突围，进入高端市场，提高抵御市场风险的能力。

　　目前，“义乌制造”还处于从劳动密集型向技术密集型转型的过程中，正推动智能化、数字化、绿色化变革。

5月26日，运输集装箱的车辆穿梭于义乌铁路口岸。记者 王刚 摄

　　记者：“义乌制造”的转型折射出“中国制造”在哪些方面的升级？

　　吴晓明：这些年来，义乌不断书写“小商品、大市场”新篇章，是“中国看世界、世界看中国”的一扇重要窗口，与230多个国家和地区有贸易往来。

　　经过长期的深耕与沉淀，“义乌制造”通过“引进来”与“走出去”积极填补市场空白，从“代工、低价、贴牌”转向“原创设计、正版授权、制定标准”，这也反映了“中国制造”从全球价值链低端向中高端环节攀升的升级之路。

　　中国市场具备超大规模、产业链完整和政策支撑等优势，正从价值链的被动适应者变为规则的制定者。相信假以时日，中国制造将成为“高品质、高科技、高价值”的代名词。(完)

　　受访者简介：

吴晓明。受访者供图

　　吴晓明，义乌市奥凯体育用品有限公司董事长、义乌市体育健身用品行业协会会长。

因为Deepseek的流行，2025年被称作中国AI智能体元年。在这股AI浪潮之下，许多品牌建设者是既兴奋又焦虑，兴奋的是新变革意味着新机遇，同时也焦虑在这一场巨变中会被落下。

今天，我们邀请了拥有20年品牌营销经验的广告人魏阿雪与大家讲讲AI工具的发展对品牌产生的机遇与挑战。魏阿雪是桃花谷影视广告联合创始人、首席策略执行官、监制，是京东X哈利波特联合IP营销、饿了么新IP营销、小鹏G6X林志颖话题营销、诛仙手游X王俊凯新品上市营销、美国迪巧“不完美妈妈宣言”整合营销等众多业界经典营销案例的主创之一，曾先后在IAI年鉴奖、中国广告长城奖、金蜜蜂奖等国内外权威广告大赛中荣获过与数字化营销相关奖项。于此同时，魏阿雪也是AI技术在中国广告领域最早的实践者之一。

以下是访谈实录。

客观地讲，许多中国品牌目前对AI的运用还处于探索阶段，尤其是如何借助AI实现品牌价值的增长还缺乏落地实践经验。因此，我将结合我个人的经验对AI的应用提出几点看法，希望为中国企业借助AI力量逆势而上提供更多借鉴。

一、精准洞察消费者，直击内心需求

以往品牌了解消费者，多依赖传统的市场调研，耗时费力不说，还可能存在偏差。但如今，AI工具的出现彻底改变了这一局面。借助大数据分析与机器学习算法，AI能够对海量的消费者数据进行深度挖掘。

从消费者的线上浏览记录、购买行为，到社交媒体上的言论、点赞互动，AI统统收入囊中并加以分析，精准绘制出消费者画像。品牌由此可以清晰知晓目标受众的年龄、性别、兴趣偏好、消费痛点等关键信息。比如美妆品牌，通过AI分析发现年轻女性群体对“早C晚A”护肤法关注度极高，且热衷于在社交媒体分享使用心得，品牌便可针对性推出相关产品，并在宣传时精准切入这一热点话题，直击消费者内心需求，让产品研发与推广有的放矢。

二、优化营销策略，实现降本增效

制定营销策略是品牌运营的关键环节，AI在此处大显身手。一方面，AI可以通过预测分析模型，提前预判市场趋势。如时尚品牌借助AI分析时装周潮流走向、社交媒体时尚风向标的变化，提前布局下一季新品设计与推广方向，抢占市场先机。

另一方面，在广告投放领域，AI能实现精准定位与智能投放。根据消费者画像，将广告精准推送至目标受众眼前，避免无效曝光，提高广告转化率。同时，AI还能实时监测广告投放效果，动态调整投放策略，确保每一分营销预算都花在刀刃上。相较于传统的粗放式营销，AI助力品牌以更低成本收获更高回报，实现营销资源的优化配置。

三、创新内容创作，点燃传播爆点

在内容为王的时代，如何产出吸引人的优质内容是品牌面临的一大挑战，而AI工具为内容创作注入了新活力。文本生成AI可以协助撰写博客文章、产品文案、社交媒体推文等，它不仅能快速产出内容，还能根据品牌调性、目标受众语言风格进行个性化定制。

以旅游品牌为例，AI可在短时间内生成一篇详细且文采斐然的旅游攻略，融入当地小众景点推荐、特色美食探店等热门元素，满足游客获取实用信息的需求。在视觉内容创作上，AI图像生成、视频剪辑工具能帮助品牌制作出极具创意的广告海报、短视频。例如，某运动品牌利用AI生成运动员在奇幻场景下运动的动态视频，独特新颖的画面瞬间抓住观众眼球，点燃传播爆点，助力品牌内容在社交媒体等平台上广泛传播。

四、A1+时代，关注人心、加固用户品牌心智方为王道

尽管人工智能在品牌建设中正在发挥越来越重要的作用，但人类的创造力、情感和细致入微的表达AI仍然无法比拟。当越来越多零散数据产生的时候，品牌需要注意反而需要在“道”与“术”之间保持克制。技术手段的应用应聚焦品牌对消费者的价值，加固用户品牌心智，在我们的服务经验中，那些靠新一代数字化营销技术而红极一时的新品牌往往昙花一现，而中国目前最赚钱的品牌，基本都是20年以前成立的。为什么这些品牌会穿越经济周期、笑到最后？就是因为这些品牌已经在消费者心中建立了独有价值，而品牌是人心的算法，这是个更高级的算法，是生意增长、生意长青的根本。韩璐(EN053)

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